盡管上賽季拿到了職業生涯首座常規賽MVP，舒適好運似乎沒有太眷顧恩比德。接連季后賽慘淡出局，殺入市場斯凱云開手機官網入口App個人表現遭到質疑，足籃走出隊友哈登出走洛杉磯……球場內風波不斷，球鞋奇需區球場外也不太省心，舒適與安德瑪的接連5年球鞋代言合同到期，至今也沒有正式和任何一家品牌簽約。殺入市場斯凱

10月19日，足籃走出著名籃球媒體人Shams發文稱恩比德將成為斯凱奇代言人，球鞋奇需區恩比德還被發現在訓練中穿上了斯凱奇的舒適全新鞋款，接受品牌工作人員針對球鞋的接連性能測試。

但當外界以為簽約只差官宣，殺入市場斯凱品牌方卻三緘其口，足籃走出在多個采訪場合避而不談簽約事宜。球鞋奇需區新賽季比賽中，恩比德仍舊常穿著一雙白金配色的UA Embiid One——他唯一的個人簽名鞋。

不過，和恩比德的合作沒能及時敲定之際，斯凱奇卻沒有停下在籃球鞋上的云開手機官網入口App嘗試。

這家主打休閑舒適的運動品牌，在今夏成立了籃球部門，隨后宣布與尼克斯球員蘭德爾及快船球員曼恩達成合作。北京時間10月26日，尼克斯主場迎戰凱爾特人比賽中，蘭德爾成為第一個在NBA常規賽穿著斯凱奇籃球鞋的球員。一周后，兩款新球鞋正式上線斯凱奇官網。11月4日，斯凱奇在五棵松華熙LIVE舉辦了一場名為“球場新王奇兵”的線下體驗活動，將兩雙新鞋帶到了中國消費者面前，完成了該品牌在國內籃球鞋市場的“首秀”。

作為斯凱奇進軍籃球鞋市場的兩把鑰匙，最新發售的兩款鞋分別是曼恩上腳的SKX Resagrip和蘭德爾上腳的SKX FLOAT。兩雙鞋都有四款首發配色，發售價均為150美元，國內售價1299元。本次新鞋上市后，球迷可以在斯凱奇官網和北美、中國及菲律賓的部分線下店買到。SKX Resagrip實則早于正式發售前就已經可以在國內電商平臺購買。與北美幾乎同步發售，第一時間舉辦線上線下宣傳活動，足以體現斯凱奇啟動這個新業務時，對中國市場的重視。

這不是斯凱奇今年開啟的唯一一條新賽道。

8月17日，斯凱奇宣布與拜仁慕尼黑前鋒哈里·凱恩簽訂終身全球合約，隨后接連發售SKX_01、Razor兩款足球鞋，高調沖進足球鞋市場。同樣綁定知名球星，同樣連續發售兩個系列，同樣統一定價（兩款足球鞋均為195英鎊/225歐元），不同之處在于，斯凱奇足球鞋先攻歐洲市場，在斯凱奇英國官網、德國官網、以及英國和歐洲的部分斯凱奇線下店首發。

為什么要做球鞋？Nike首席財務官馬修·弗蘭德（Matthew Friend）在2023財年第四季度財報電話會上曾表示，世界各地的消費者對運動、健康和保健的興趣從未如此強烈，未來潛力令人興奮。而中國的年輕消費者正在尋求頂級產品創新，Z世代將成為這個國家最活躍的一代。

此種對以籃球鞋為代表的專業運動鞋款的市場洞察，斯凱奇管理者似乎也十分認同。11月5日，第六屆中國國際進口博覽會在上海開幕。斯凱奇中國合伙人，斯凱奇中國、韓國及東南亞CEO陳偉利現身并接受了現場媒體采訪。他表示，中國市場的消費者對產品的要求越來越高，更注重產品的質量和功能性。全民運動潮流下，消費者對日常生活中鞋子的追求已經超越了舒適性。

這體現了斯凱奇為應對消費者運動向、功能性、分眾化消費需求，拓寬產品線的動力所在。作為一家鞋履業務占絕對比重的品牌，斯凱奇2022年鞋類產品營收為71.69億美元，服裝產品營收僅為2.51億美元。鞋類產品營收占總營收比例高達96.4%。陳偉利告訴澎湃新聞，休閑鞋起家的斯凱奇，當前正持續加大對專業運動領域的探索和發展。斯凱奇將提升專業運動板塊比例，目標是時尚休閑占比70%，專業運動占比30%。

DTC渠道的增長，是斯凱奇開啟籃球鞋業務的另一個助推原因。2022年，斯凱奇DTC渠道營收28.12億，占總營收的37.77%。這個數據今年進一步提升，剛剛過去的第三季度，斯凱奇DTC渠道銷售同比增長23.8%。對此，斯凱奇首席財務官約翰·范德莫爾 （John Vandemore）接受?？怂共稍L時提出：“我們在直銷渠道提供的解決方案實際上覆蓋了我們產品組合的最廣泛范圍。消費者意識到他們可以在我們的門店中找到許多鞋類解決方案，并且這些產品還融入了我們注入其中的所有舒適技術，我認為這正是能引起共鳴的原因?！?/p>

一方面，品牌需要通過開啟新市場來觸達更多年輕消費者；另一方面，則希望鋪設更豐富的產品線，培養消費者對品牌更高忠誠度。只是暫時來看，斯凱奇籃球鞋在球鞋市場里激發的反響并不夠熱烈。

根據Statista數據，過去3年，全球運動鞋行業市場規模實現了近百億級增長，從2020年的629.7億美元提升到2022年的727.2億美元，預計在2024年突破800億。面對一個如此規模的市場，斯凱奇實際上并非今年唯一入局的新玩家。在國內，鴻星爾克于9月6日發布了一款名為“謙馴1.0”的籃球鞋，號稱鴻星爾克第一款專業籃球鞋。

從用料和設計上，“謙馴1.0”似乎穩穩當當踩在了前人肩膀上。中底使用被命名為“炁”科技的全掌超臨界發泡材料，搭配異形抗扭片，鞋身大面積包裹側墻TPU，鞋面則采用TPU紗線編織，較為符合當下籃球鞋主流操作。該鞋標價699元，實際到手價格不到四百塊，一頭扎進了競爭非常激烈的中低端球鞋市場。

▲謙馴1.0

此外，包括中國喬丹、準者以及特步和葉天打造的逆天一代等品牌或產品在內，同樣都可以視為攪動市場的新人，目前在中低價位的籃球鞋市場各家已經殺成紅海。

相比之下，斯凱奇的兩雙新鞋在沒有更特別設計理念和科技加持情況下，1299元的首發價格接近常規球鞋定價的天花板，顯得有點貴。市場也對較高定價做出了反應：目前，兩雙鞋的部分碼數已經降價到700元價位。約翰·范德莫爾解釋說，進入新業務的方式之所以是與明星運動員合作打造中高端鞋款，即在于證明斯凱奇新鞋的產品力能夠滿足專業運動員需求。而后，品牌會考慮面向更廣泛受眾的進一步操作。

這樣的說法并不完全具備說服力，中低價位鞋款同樣可以證明球鞋產品力。市面上主要的球鞋品牌幾乎都有自己的簽約NBA球員，球員簽約后上腳常規團隊鞋款或者簽名鞋支線系列，屬于較為常規的操作。如2020年初361°簽約阿隆·戈登后，球員穿著參加扣籃大賽的BIG3二代及第一雙簽名鞋“AG1”戈登一代，首發定價都是599元，折扣后可以400左右入手。同時，品牌后續發布的AG1 Pro一元復始配色，發售即售罄，二級市場價格一度被炒到上千元，足以證明消費者對鞋款的認可。畢竟，彼時的361°同樣是籃球鞋市場的新玩家。而現在通過AG、BIG3系列，361°已經在國內球鞋市場擁有一席之地。

想要入局籃球鞋市場的玩家過往可謂前仆后繼，但要真正在這個領域殺出自己一片天，是一項能力、時間與運氣都缺一不可的任務。

▲AG1 Pro 一元復始配色

約翰·范德莫爾曾提到斯凱奇的營收目標，是2026年實現全球市場100億美元、中國市場300億元人民幣銷售額。如果希望專業運動鞋款能為實現這個目標作出貢獻，在競爭日趨激烈的球鞋市場，拼科技、拼推廣、拼渠道、拼球星，斯凱奇需要在武器庫里拿出更多實質性手段攻城拔寨，而不能僅僅停留在主打“舒適”的概念上。

至于與恩比德的合作，一位不太好運的MVP牽手一個籃球鞋市場的新玩家，如果能成，是否能有效還需要時間驗證。因為對斯凱奇而言，這意味著要做成一件安德瑪沒能做成的事。

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